9月，依托腾讯公益平台上线的“童伴启行”项目，以志愿者为主的22名筹款代言人，在线上私人及社群社交场景、线下公共场景开展了各种劝募活动。

和过往筹款季所强调的一样，我们认为：筹款重点在“筹”。筹是过程，一次重新连接社会信任的过程、一次服务理念及底层价值的传递过程。所以，每名劝募伙伴都是“以儿童为中心”的服务理念践行者，“平等、尊重”的价值传播者。

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此外，“启行益步”一起走捐步活动在8月底正式上线，许多社群伙伴建立捐步小分队，在为“童伴启行”项目累积公益金的同时，吸引了更多公众的关注及切身参与。

步步为“营”！加入“启行益步”小队，走路就能做公益！

截至发稿日，“社交悍匪”团队在三周集中传播期，共筹得善款42306.61元，累计参与捐赠人次1008。每一笔捐赠，都是一次宝贵的信任托付，一次温暖且坚定的价值肯定。“启行益步”一起走模块累积公益金75555.45元，捐步小分队43支，参与者3768人。每一步，都在支持孩子们走向更广阔、更真实的世界。

左为“童伴启行”（筹款代言人），右为“启行益步”

2026年集中筹款传播季暂时告一段落，今年依旧是没有kpi、纯靠每一名伙伴内驱力的自发行动。

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以最拿手的方式，展开最真诚的叙事

一、故事先上场

不堆砌理念，不讲大道理。代言人们选择把营会里最鲜活的瞬间直接摆出来——孩子的原话、孩子的表情、孩子不经意间流露的改变。这些细节自带说服力，比任何口号都更能让人停下来、看进去。

两位筹款代言人的海报

二、上点价值

有些代言人并不从故事开始，而是表达“童伴启行”的价值主张。Ta们清楚，一部分潜在支持者关心的或许并非某个孩子的具体故事，而是这个项目到底在做什么、为什么这样做。清晰的理念表达，能让这些人快速判断“这事值不值得我支持”。

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两位筹款代言人的营会价值阐述长文

三、来来来，凑个份子

有人会被故事打动，也有人只需要一个清晰的入口。代言人们直接把目标数字和进度摊开来——需要多少钱、到哪了、还差多少。有人一次到位定下大目标，有人每天更新进度条。两种方式殊途同归：让支持者看见自己的贡献正在靠近终点，让观望者感受到“这件事正在进行中”。

每日更新筹款进度的会强

四、每次关注都是一滴水，水滴也能穿石

不是每条朋友圈都需要长篇大论。有些代言人用最轻量的方式持续“刷存在感”——捐步打卡、随手转发、一句问候。不追求一次性打动谁，而是让朋友们习惯“ta在做这件事”，慢慢渗透，润物无声。

坚持每日“滴水“的两人

五、被理解的善意，最珍贵

线上筹款是面对朋友圈里的熟人——同事、同学、旧友，一条链接发出去，对方知道你是个靠谱的人，信任早已建立。而线下街头劝募是完全另一种考验：你面对的是完完全全的陌生人，Ta们没有义务停下脚步，没有理由直接相信你手里的海报。你要在来来往往的街头巷尾，迅速把一个陌生的项目叙事，讲给一个陌生的路人。

毛毛打印了自己的筹款代言人海报，带上校园卡，站上了绍兴的街头。没有摊位，没有展架，每一个愿意停下来看一眼的路人，她都认真地迎上去，从头讲起。

街头劝募的毛毛

宝珠和慧辰则选了另一种方式——在小区楼下支起了义卖摊位。她们支起小桌板，放上闲置的二手物品、小红花周边、项目手册，搭建了一个微小但温暖的舞台。此外，慧辰还充分发挥专业特长，现场绘制个人肖像，所得收入全部捐给“童伴启行”项目。在创作中，向坐着的爱心“顾客”、围观的居民缓缓讲述项目。

义卖技能的慧辰

有人路过好奇问一句“这是在干嘛？”，她们就从一幅画聊到一个夏令营，从一个孩子聊到整个项目。这不仅仅是一幅肖像的交付、一件物品的售出所带来的筹款额增长，更重要的是，对方耐心听完了一整个关于“陪伴”的故事。

宝珠在社区义卖闲置物品的摊位

线下劝募非常不容易，被无视是常态，被怀疑更是不稀奇。但总会有善良又好奇的人停下来，听完你有些磕绊但饱含真诚的介绍，认认真真地问一句：“这个项目是做什么的？”然后掏出手机，扫了码。

那一刻你突然觉得，之前被拒绝的十次、二十次，都不算什么了。因为你知道，这笔钱不是出于人情、碍于面子，而是对方听懂了你说的“陪伴”二字的分量。

筹款，是一场生命的探索

9.30日晚，大家聚在线上，一起交流这段历时一个月的筹款历程。

九月关键词

“如果用一、两个词形容你这个月的筹款经历，会是什么？”面对这一话题，每一位筹款代言人都给出了自己的关键词。坚持、借力、挫败、惊喜、意想不到、体验、突破、波折、探索、自豪、偷感很重......这些包含正向、负面感受的丰富词汇直接戳中了真实的筹款经历。既有毫无保留的信任，也有来自陌生人的审视、质疑、拒绝。

九月筹款关键词云

关于“一招鲜”

张燕的答案是“借力”——每天早起看微信运动排行榜，私信步数高的人；联系跑团和商场，把捐步码扩散到数千人的群。kkk发现，在有信任基础的课题组群里发消息、累到不行时发一句“能不能捐1块钱”，意外筹到很多。宝珠把搬家闲置物搬到小区门口摆摊，第二天还带上电脑播放项目视频——“大不了收摊”的心态让她意外收获远超预期的捐赠。

义卖现场的宝珠

广林不发长文，只坚持每天发海报和捐步图，两年前火车上偶遇的老兵默默加入队伍，高中数学老师也悄悄捐了步。高卉则发起读书会，用共读经济学和社会学经典的方式，让捐赠人成为思考共同体。

关于“一道坎”

kk遭遇了陌生社群群主的连续拒绝，“跟群主沟通没有一次成功”。毛毛在绍兴街头举着海报，被拒绝到买米酒解压，却在店里等来了一位主动扫码的陌生人——那5块钱让她明白“被拒绝够多，总能等到真正认同的人”。

大家也可以扫码支持被拒绝的两人

宝珠坦言很难说哪种方式“最有效”，但每一种尝试都让她收获了不同的连接。冲冲尝试徒步直播筹款，因准备不足未能实现，留下了明年的期待。

再来一次，会怎么做？

银雪说“最想保留行动，最想改变的是在线下更勇敢”。高卉想把读书会轻量化共享给更多人，同时推动一线网络伙伴把日常活动的成效可视化，形成正向循环。冲冲希望明年完成运动筹款的新尝试与落地。

而毛毛说，在绍兴线下筹款受挫时看了kk去年的文章，获得了继续走下去的力量——不仅营会服务中，营会筹款人之间也实现了精神传承。

启行学社 | 筹款人故事：攀爬真实世界的框架，塑造认真生活的我

直面真实世界，各位筹款代言人的积极行动从未停止。动员微信运动榜单里每一位朋友捐步、主动联系跑团和商场、勇敢地走上街头、私聊微信群主、探索读书会筹款模式、运动筹款......每一位伙伴都在灵活选择、调整自己的筹款策略，结合自己独特的经历资源和个性禀赋。

筹款代言人（部分）合影

正如本场聊天会神秘嘉宾，来自方德瑞信的小双在最后分享时提到的那样：“当我们把筹款看成是一次重要的生命体验，或者是一次有意思的探索时，你就不会太过于在乎它的结果。不用刻意把自己的一次得失成败、有没有被人接受、有没有被人拒绝，看得很重。这样我们才能够在持续的、一些可以参与的、力所能及的行为里，真正的获得能量。”

10.23-24日，2026年筹款人大会将在上海举办，大有启行社工深度参与了关于筹款的本体追问、筹款人夜话、志愿者转化为筹款人三个模块的内容，“童伴行动者网络”真实、丰富、深刻、有趣、独特的筹款实践、经验、智慧也会被更多人看见。

大有启行 × 2026筹款人交流会｜三个角色，一种答案：让善意真正参与

筹款是实现公益价值的必由之路

“童伴启行”项目未曾设置过筹款KPI，各位代言人海报上显示的金额也只是平台上线“一起捐”的模块要求、一个可视化的目标。我们从未要求每个代言人必须筹到多少钱，也没有搞过排名、比过进度。

因为我们相信，驱动一个人去为项目发声的，不是外在的压力，而是内在的动力。是Ta真正认同了这个项目的价值：主体性、平等、尊重，是Ta真心想要把这份认同传递给更多的人。

主体性，是“童伴启行”的第一块基石。

在营会里，孩子不是被教育的对象，不是等待被填满的容器，而是自己成长的主人。Ta们可以选择参加什么活动，可以选择不说话，可以选择在今天不想笑。我们不做“你必须成为谁”的期待，只搭建“你可以成为你自己”的场域。

周末营活动里的孩子

这份主体性也体现在我们的筹款逻辑里——我们不替代言人规定说什么、怎么说，每个人用自己的方式、自己的语言、自己的节奏去表达。因为主体性不仅属于孩子，也属于每一个参与其中的人。当我们尊重代言人的主体性，Ta们才能真正地把这份尊重传递出去。

平等，是我们与孩子相处的基本姿态。

不是居高临下的帮助，不是“我来拯救你”的怜悯，而是两个平等之人的相遇。在营会里，志愿者和孩子一起面对面聊天、一起肩并肩走路、一起累到瘫倒。没有“老师”和“学生”，只有面对世界的同行者。

徒步日-与孩子们并肩看世界

这份平等，也贯穿在我们的筹款传播中——我们不消费孩子的苦难，不把Ta们的眼泪当成打动捐赠人的工具。我们呈现的是真实的、完整的、有尊严的孩子：Ta们会笑，会闹，会说很多的网梗。平等意味着：Ta们需要的不是同情，而是被看见。

尊重，是一切行动的底线。

尊重孩子的沉默，尊重Ta们的反复，尊重Ta们不想被拍照的权利。尊重捐赠人的意愿，尊重Ta们只想捐10块钱的选择，也尊重Ta们想要深入了解项目后再决定的心情。

尊重不是挂在墙上的标语，而是体现在每一个细节里：那张照片会不会让孩子感到不适？那句文案是不是在暗示“穷=可怜”？这些问题，我们每天都在问自己。因为我们知道，尊重不是一次性的行为呈现，而是需要持续练习、养成的态度。

互相尊重、双向选择的营会现场

这就是“童伴启行”项目的价值底色。它也是每一个代言人、每一个志愿者、每一个孩子在营会里真实感受到的东西。而我们之所以要筹款，不只是因为对资金的需求，也是因为，我们坚信这些价值应当被更多人知道、认同和守护。

筹款，是实现价值的必由之路——因为价值只有在被传递、被看见、被认同时，才能真正根植于更多人的内心。

筹款不是终点。当一笔笔捐赠汇入，当一个个陌生人驻足，当一位位代言人在被拒绝后依然选择再次开口——我们收获的不止善款金额的增长。

那些被激活的关系、被建立的信任、被传递的价值，才是这场筹款传播季的珍贵收获。它们不会随着9月的结束而消散，而是沉淀为一张越来越密实的社会网络，持续托举着每一个孩子的成长，也托举着每一位参与者的蜕变。

感谢22位代言人，感谢792位捐赠人，感谢36960位捐步参与者。

筹款也好，传播也罢，不过是一群人用自己的方式，把一件事说清楚、做踏实。当筹款回归价值，当传播回归真诚，慢慢地，公益就不只是少数人的事，它会变成很多人自然而然就会去做的事情。